Quyosh ko'zoynaklari ishlab chiqaruvchisi bilan bog'lanishdan oldin buyurtma tuzilmangizni o'ylab ko'ring

Quyosh ko'zoynaklari ishlab chiqaruvchisi bilan bog'lanishdan oldin buyurtma tuzilmangizni o'ylab ko'ring

Rain tomonidan, Leeyewear savdo direktori

Martdan iyulgacha Shenzhendagi pochta qutimizga kuniga o'nga yaqin so'rovlar keladi. Yarimdan kamrog'ini keltirish oson. Farqi kamdan-kam xushmuomalalik yoki byudjetdir. Bu buyurtma tuzilishi.

 

Ko'plab xaridorlar "quyoshdan ko'zoynak narxi qancha?" Narx muhim. Uning ostidagi tuzilma bo'lmasa, bu savolga javob yo'q. Har biri 200 juftdan iborat oʻnta uslub va 5000 juftlikdagi bitta uslub turli vazifalar - asboblar, ranglarni oʻzgartirish, qadoqlash va rejalashtirish bir xil emas, shuning uchun taklif ham bir xil boʻlmasligi kerak.

 

Leeyewear quyoshdan saqlaydigan ko'zoynak yasadi,optik ramkalar,koʻk{0}}ochiq koʻzoynak, va rko'zoynaklarichidaShenzhenqariyb yigirma yil davomida. Tuzilmani birinchi bo'lib hal qilgan xaridorlar odatda qattiqroq narx, halol yetkazib berish muddati va ular sotishi mumkin bo'lgan tovarlarni olishadi. Bu asar katalog emas, balki o'sha ish haqida.

"Buyurtma tuzilishi" aslida nimani anglatadi

Ishning katta qismini uchta qaror bajaradi:

Qancha uslublar. Har bir uslubda nechta juftlik bor va bu juftliklar qanday rangga bo'linadi. Tovarlar kimga va qaysi kanal orqali sotiladi.

Ushbu uch nuqta narxni, etkazib berish muddatini, qadoqlashni va buyurtma pul ishlab chiqaradimi-yo'qligini belgilaydi. Men hali ham esimda qolgan eng yomon birinchi buyurtma evropalik xaridordan kelgan: to'qqizta uslub, har biri 200 juft, har bir rang har xil. Namuna olish toʻlovlari va rang{3}}oʻzgarishi tovar qiymatining taxminan 30 foizini sarfladi. Keyinchalik u dasturni chuqurroq ranglar bilan uchta uslubga qisqartirdi, bir xil byudjetda sotiladigan zaxiralarni ikki baravar ko'paytirdi va endi har mavsumda qayta buyurtma beradi.

Bu bitta holatda butun argument. Varete xavfsizroq tikish kabi his qiladi. Yupqa birinchi tartibda, odatda bunday emas.

Nima uchun aniq struktura qattiqroq taklif oladi

Xaridorlar va fabrikalar bir qo'rquvni baham ko'rishadi: boshqa tomon o'qimagan. Xaridor forumlarida shikoyat "sotuvchi hech qachon mening talablarimni o'qimayapti - takliflar mos kelmaydi". Buning aksi ham xuddi shunday keng tarqalgan. “Sizning narxingiz qancha”-bir qator toʻldirilgan diapazonni majburlaydi. Yuqoriga ko'tarilish xato qilishdan ko'ra xavfsizroqdir. Uch yoki to'rt turdan keyin ikki hafta yonadi.

Agar xaridor tezda raqamga muhtoj bo'lsa, uning narxini biladigan zavod hali ham standart spetsifikatsiyalar va ko'rsatilgan narxlardan kotirovka qilishi kerak.quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklarMOQ, ochiq yozilgan taxminlar bilan: miqdor, material, qadoqlash. Iqtibos taxmin emas, qoralama. Buyurtmani shu tarzda tuza oladigan xaridor boshqa tomondan xuddi shu ishni bajaradi. Tuzilish iqtibos keltirishni yarashtirishga aylantiradi.

Uslublar soni ishlab chiqarish ritmini o'rnatadi

Yangi uslub qat'iy xarajatlarni o'z ichiga oladi: dizayn, asboblar, namunalar, qayta ko'rib chiqishlar, tasdiqlash. Shuning uchun ko'pchilik Xitoyquyoshdan saqlaydigan ko'zoynak ishlab chiqaruvchilari, bizni ham o'z ichiga olgan holda, har bir uslub uchun 300 juftni mavjud yoki engil o'zgartirilgan asboblarda ko'pchilik moslashtirilgan asetat va metall ishlari uchun amaliy zamin sifatida ko'rib chiqing. Bu universal qonun emas. Tayyor zaxiralar ancha pastroq boshlanishi mumkin. Yangi qolipga ega to'liq OEM quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar ko'pincha ko'proq narsani talab qiladi. Injection PC/TR dasturlari yuqoriroq joylashishi mumkin, chunki materialni almashtirish va barrelni tozalash qimmatga tushadi.

Zamin ostida rang-o'zgarishlarni yo'qotish va mashina sozlamalarini tiklash qiyin. Agar butun byudjet atigi 300-500 juft bo'lsa, o'zingiz bilan ochiqchasiga gapiring: bir yoki ikkita uslub, bu uslublarda ko'proq ranglar. Evropa chakana savdosida uchta rangdagi bitta uslub odatda bitta rangdagi uchta uslubdan ustun turadi. Chakana savdo kollektsion savdoda yashaydi. Ulgurji qayta buyurtma tezligida yashaydi.

Yupqa hajmdagi juda ko'p uslublar o'simlikni alohida chiziq vaqtini qisqartirishga majbur qiladi. Qo'rg'oshin vaqti, keyin bo'laklarga bo'linadi, qat'i nazar, hech kim qancha turtki.

Tuzilishni kimligingizga moslang

Xuddi shu elektron pochta vositachi, savdo kompaniyasi yoki brend xaridoridan kelishi mumkin. Ular bir xil brifingni yubormasliklari kerak.

Vositachiga qayta sotish marjasi va barqaror yetkazib berish - kamroq uslub kerak, hajmi qayta buyurtma qilish uchun yetarli darajada to‘plangan. Savdo kompaniyasi naqd pul aylanishida ishlaydi; uning strukturasi quyi oqimdagi PO ni kuzatib boradi. Yakuniy brend bir xil{3}}uslub, turli{4}}rangli savdo-sotiq va zavodning keyingi mavsumda bu ishni takrorlay olishi haqida qayg‘uradi.

Zavod bilan gaplashishdan oldin qaysi biri ekanligingizni aniqlang. Birovning tuzilishidan nusxa oling va har bir iqtibos siz uchun noto'g'ri bo'ladi.

Savdo kanali spetsifikatsiyani o'zgartiradi

E-tijorat / xususiy yorliq: birinchi navbatda SKU tuzilishi. Bir uslubning to'rtta rangi bitta rangning to'rtta uslubini uradi. Ichki paketlar posilka bilan ishlov berishdan omon qolishi kerak; eksport asosiy karton alohida spetsifikatsiya hisoblanadi. Dengiz yoki koʻp{4}}posilkalarni joʻnatish uchun 5-qavatli asosiy karton oqilona zamin hisoblanadi. Amazon bilan bog'langan tovarlar, shuningdek, butik sotuvchisi so'ramasligi mumkin bo'lgan karton belgilari, shtrix-kodlar va namlikdan himoyalanishga muhtoj.

Oflayn zanjirlar: Tekshiruv standartlari va sanalari qattiq cheklovlardir. Kema sanasi, ombor sanasi va raf sanasi ketma-ketlikda qulflanadi. Kechiktirilgan karton "bir necha kun kechikish" emas; planogrammani o'tkazib yuboradi.

Sovg'a va korporativ: qadoqlash ko'pincha ramkaga qaraganda ko'proq e'tibor talab qiladi. Xaridor ko'rinadigan narsa uchun pul to'laydi. Ushbu buyurtmalardagi kotirovkalar odatda uzunroq qadoqlash chizig'ini ko'rsatadi. Bu ish, to'ldirish emas.

Bitta byudjet, ikkita tuzilma

Taxminan 1800 juftlik -birinchi buyurtma byudjetini oling. Zavod ikki xil ishni ko'radi.

Chap ustun to'plamga o'xshaydi. O'ng ustun - zavod qurishi mumkin bo'lgan to'plam va siz qayta zaxiralashingiz mumkin.

Birinchi so'rovda nima yuborish kerak

Bajariladigan taklif uchun oltita element kifoya qiladi:

1. Uslublar soni
2. Har bir uslub uchun miqdor va rang taqsimoti
3. Materiallar yo'nalishi (atsetat, metall, TR90, kompyuter, aralash)
4. Maqsadli bozor
5. Maqsadli etkazib berish sanasi
6. Qadoqlash talablari

Bu oltitasi odatiy xaridor{0}}forumining nazorat roʻyxatiga mos keladi: maqsadli narx, MOQ, namunalar, toʻlov, logistika. Sahifada ular bilan mas'ul zavod o'sha kuni ishchi taklifni qaytarishi mumkin. Ulardan ikkitasi etishmayotgan bo‘lsa, siz olgan raqam ichida suv bo‘lgan diapazondir. Birinchi kunida tayyor texnologik to‘plam kerak emas. Quyosh ko'zoynaklari bitta SKU bo'lganidek, "quyosh ko'zoynaklari uchun narx" so'rashni to'xtatishingiz kerak.

Shablondan nusxa-va{1}}yuboring

Uslublar: 3

Miqdor / ranglar:

A uslubi - 600 juft (qora 250 / toshbaqa 200 / shampan 150)

B uslubi - 600 juft (qora 300 / jigarrang 300)

Style C - 600 juft (sinov uchun bitta rang)

Materiallar: asetat ramkalar, TAC linzalari, UV400

Bozor: Evropa Ittifoqining chakana savdosi + shaxsiy veb-do'koni

Omborda tovarlar kerak: 15 maygacha

Qadoqlash: sumka + bosilgan quti; 5 qatlamli eksport karton; karton belgilari biriktirilgan

Biz yashashimiz mumkin bo'lgan taxminlar: [FOB Shenzhen / sizning portingiz]

Mart-iyul oylari Yevropa yozgi zaxiralari uchun eng yuqori buyurtma hisoblanadi. Janubiy Xitoydan Yevropaga dengiz yuklari odatda bron va bojxonani hisobga olmaganda 25-40 kunni qo'shadi. Xitoy Yangi yili va avgust-oktyabr bayramlari shoshilinch ravishda mavjud bo'lgan joylarni qisqartirdi. Eng yuqori{5}}mavsumning sig'imi chekli. Aniqroq qisqacha birinchi bo'lib o'rinni oladi. Bu ishlab chiqarishni rejalashtirish, yashirin qoida emas.

Narxlarni solishtirishdan oldin zavodni qanday o'qish kerak

Batafsil iqtiboslar yordam beradi. Materiallar, mehnat, qadoqlash va alohida liniyalardagi yuklar zavodning o'z xarajatlarini ko'rishi mumkinligini ko'rsatadi. Yuk ko'pincha keyinroq FOB shartlariga ko'ra kotirovka qilinadi; foydali sinov - qadoqlash va ramka bitta tushunarsiz raqamga pyuresi emasmi?

Yomon bo'linishni ko'rsatadigan zavod hamma narsaga rozi bo'lgan zavoddan ko'ra qimmatroqdir. Agar siz to'qqizta uslubni 200 juftlik bilan yuborsangiz va hech kim rang o'zgarishi sizga zarar etkazishini aytmasa, ular buyurtmani himoya qilmaydi.

Uch yil yoki undan ko'proq davom etgan bir yoki ikkita munosabatlarni qayta tartiblashni so'rang. Siz kuboklarni yig'mayapsiz. Siz zavod ikkinchi va uchinchi mavsumda xuddi shu mijoz bilan omon qolganligini tekshiryapsiz.

Narxlarni tartiblashdan oldin ushbu fikrlarni tekshiring. Ketma-ketlik muhim.

Shuningdek, moslik shkalasi. Yiliga millionlab juftlar uchun qurilgan zavodga 300-juftlik OEM buyurtmasi navbatning pastki qismida joylashgan. Kichik tovar aylanmasida yashovchi do'kon bir xil tartibni ish bilan ko'rib chiqadi. "Katta zavod" avtomatik ravishda xavfsizroq xarid emas.

Xaridorlar eng ko'p so'raydigan savollar

Aniq tuzilma haqiqatan ham narxni o'zgartiradimi?
Ruxsat etilgan raqam yo'q. Aniq buyurtma noaniqlik uchun kamroq joy qoldiradi. Xuddi shu partiyada aniq so'rov va noaniq so'rov o'rtasidagi tafovut ko'pincha bizning tajribamizda besh foiz yoki undan ko'pni tashkil qiladi. Buni formula emas, balki kuzatish sifatida qabul qiling.

Kichik xaridor katta zavodga murojaat qilishi kerakmi?
Ha, agar zavod aslida kichik dasturlarni ishga tushirsa. Agar shunday bo'lmasa, siz kutasiz. To'g'ri{2}}o'lchamdagi hamkor 300 juftni biznes sifatida ko'radi.

Menga birinchi buyurtmada{0}}saytda audit kerakmi?
Katta dasturlar, ha. 300{2}}juftlik birinchi ishga tushirish uchun odatda video koʻrsatma va uchinchi tomon hisoboti yetarli boʻladi. Har qanday tashkil etilgan zavod bu ketma-ketlikni qabul qiladi. Buni qiyinchilik bilan rad etuvchi narsa bu sizga bepul ma'lumot berishdir.

Strukturani yuboring, keyin narxni so'rang

Birinchi elektron pochtadan oldin buyurtmani o'ylab ko'ring. Siz tanlagan zavoddan tozaroq raqam olasiz. Leeyewear-ga oltita mahsulotni yuboring. Biz bu tuzilishga qarshi iqtibos keltiramiz. Qaerda bo'linish mantiqiy emasOEM quyosh ko'zoynaklariUshbu hajmda siz namunalar uchun pul to'lashdan oldin buni aytamiz.

Hozir bog'laning